Diventare un agente di viaggio indipendente può essere un'impresa redditizia se fai i compiti. Secondo ASTA (American Society of Travel Agents), e NACTA ((Associazione Nazionale degli agenti di viaggio di carriera) agenti di viaggio indipendenti hanno visto migliorare le loro fortune anno dopo anno.
Risultati chiave da uno studio ASTA e NACTA
- Il 75% dei partecipanti allo studio ha una nicchia di crociera e guadagna una commissione media del 14%.
- La maggior parte degli agenti ha una media di 33 ore per settimana lavorativa e un terzo ha dichiarato che era la loro principale fonte di reddito.
- Il 91% degli agenti ha suddiviso le commissioni con un'agenzia ospitante.
- Il 67% degli agenti indipendenti non utilizza un sistema GDS o Global Distribution.
- I Caraibi e il Messico erano le destinazioni più vendute.
- La maggior parte degli agenti domestici ha tra 10 e 19 anni di esperienza di viaggio.
Lo studio evidenzia anche il fatto che gli agenti di viaggio indipendenti di successo non necessitano necessariamente di un'esperienza specifica. Tuttavia, più esperienza ha un agente, più i consumatori sono fiduciosi nel fare affidamento sull'agente per i consigli di viaggio.
Sviluppare una specialità di nicchia di viaggio, come le vendite di crociere, può essere uno dei fattori più importanti nello sviluppo di un'attività di viaggio. Un agente di successo deve sviluppare conoscenze ed esperienze su alcuni aspetti del viaggio. Questa è probabilmente una delle caratteristiche chiave dell'agente di successo. Se stai pensando di diventare un agente indipendente, pensa attentamente a una nicchia che ti piace.
Alcune caratteristiche essenziali da cercare in un'agenzia ospitante
- L'azienda offre supporto per gli agenti, incluso il monitoraggio contabile, tecnico, di marketing e di commissione?
- Cerca commissioni elevate per i venditori. Le agenzie di viaggio ospitanti guadagnano commissioni dai venditori sulla base del numero di vendite annuali e di altri fattori negoziati.
- Rapporto provvigione agenzia di alto agente / agenzia ospitante. Le agenzie ospitanti dividono le commissioni con gli agenti, ma alcune applicano anche commissioni mensili o altre spese di agenzia.
- Controlla per vedere quali programmi di formazione sono offerti dall'agenzia ospitante.
- Quali sistemi di prenotazione GDS utilizza l'agenzia ospitante? È un sistema con cui l'agente ha già familiarità o è fornito anche l'addestramento GDS?
- Le opportunità di marketing sono offerte?
- Verifica su quali consorzi è partner l'agenzia. Molte agenzie hanno preferito i venditori che hanno commissioni negoziate più elevate che hanno anche una reputazione superiore alla media.
- L'agenzia appartiene ad ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) o NACTA?
- L'agenzia fornisce referenze ai potenziali clienti?
- Chi tiene traccia delle vendite e delle commissioni? L'agenzia fornisce a un agente un rapporto sulle vendite?
- Quante volte l'agenzia ospitante paga gli agenti?
- Che tipo di fatturazione e archiviazione è l'agente richiesto?
- L'agente è tenuto a pagare per l'assicurazione e l'omissione di errori e omissioni?
- Quali attrezzature per ufficio sono richieste dall'agenzia ospitante?
Vantaggi e vantaggi di diventare un'agenzia di viaggi indipendente:
- Guadagna sconti di viaggio per un soggiorno in hotel, noleggio auto, crociere e tour.
- Diventa il tuo capo e lavora secondo il tuo programma. Sebbene ciò sembri piuttosto onirico, molti clienti pensano che se un agente lavora da casa, ciò li rende disponibili in qualsiasi momento a qualsiasi ora. Le ore dovrebbero essere impostate e rispettate il più possibile, a meno che non vengano offerte ore di lavoro illimitate come ulteriore vantaggio offerto dall'agente ai propri clienti.
- Scopri di più sulla geografia e le culture del mondo.
- Agenti domiciliari sono spesso ammissibili per alcune spese di viaggio e detrazioni fiscali di casa.
- Possibilità di fare una carriera proficua facendo un lavoro che ti piace.
- Capacità di connettersi con gli altri nella forza lavoro di viaggio.
Dal momento che le persone non richiedono esperienza di agenzia di viaggi per essere un agente di viaggio indipendente, ci sono centinaia di aziende che offrono di essere agenzie di accoglienza per principianti. Prima di firmare con un'azienda che presenta un sito interessante o provare a vendere un pacchetto per diventare un agente di viaggio, fare un sacco di domande e vedere per iscritto quali benefici saranno ricevuti come agente e quali spese l'agente sarà responsabile per . Verificare con agenzie di viaggio locali affidabili per vedere cosa hanno bisogno per iniziare come agente di viaggio indipendente.