Come negoziare i prezzi

15 suggerimenti importanti per la contrattazione in Asia

Molti occidentali non hanno idea di come negoziare i prezzi in Asia, tuttavia, ci si aspetta che lo faccia quotidianamente. La gente del posto non solo si aspetta un po 'di buona mercanteggiamento, è una parte piacevole della cultura locale!

Non riuscendo a negoziare i prezzi non solo ti deruba di una divertente interazione, ma contribuisci a mutazioni culturali, aumentando i prezzi per tutti i viaggiatori - e forse anche i locali - che seguono dietro di te. Dalle corse in tuk-tuk ai souvenir e ai lunghi soggiorni in pensioni, quasi tutto in Asia può essere negoziato.

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  Acquista nei posti giusti

  Avrai un vantaggio prima ancora di iniziare a negoziare i prezzi se fai acquisti lontano dai mercati turistici e dai luoghi in cui i prezzi sono stati gonfiati.

  I viaggiatori che non riescono a negoziare spesso guidano i prezzi su un articolo, ei venditori sono meno disposti a negoziare più tardi perché sanno che entro pochi minuti arriverà un altro aspirante a pagare il prezzo richiesto.

  • Scopri di più su cosa aspettarti quando fai shopping in Asia .

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  Fai la tua ricerca

  Conoscere il valore approssimativo di un oggetto ti darà un enorme vantaggio nella negoziazione dei prezzi. Guardarsi intorno prima di fare un acquisto: i negozi vicini in Asia spesso portano lo stesso identico oggetto.

  Come regola generale, cerca di non comprare mai dal primo posto in cui trovi qualcosa.

  • Vedi alcuni utili consigli per i soldi e lo shopping in Asia .

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  Acquista in modo responsabile

  Soprattutto in Asia, sappi da dove viene quel souvenir prima di iniziare a negoziare i prezzi. Quei souvenir estremamente economici possono provenire dal lavoro minorile forzato. Senza saperlo, potresti anche sostenere inavvertitamente pratiche ambientali dannose semplicemente effettuando un acquisto.

  Evita oggetti e souvenir fatti di animali, vita marina, conchiglie, tartarughe, avorio e insetti conservati. Se possibile, fai i tuoi acquisti dai negozi del commercio equo o direttamente dagli artigiani che realizzano gli articoli.

  • Maggiori informazioni sui viaggi responsabili .

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  Non innamorarti di un vecchio trucco

  Solo perché un artigiano ha una pila di trucioli di legno sul terreno non significa che abbia fatto l'oggetto che tiene in mano. Alcuni semplici acquisti in giro rivelano spesso che molti stand sul mercato portano esattamente lo stesso oggetto che un artista afferma di aver fatto da sé.

  Molti souvenir "locali" trovati nel sud-est asiatico sono in realtà prodotti in serie in Cina!

  • Scopri altre truffe comuni in Asia .

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  Giocare il gioco

  Negoziare i prezzi in Asia può effettivamente essere divertente, e dovrebbe essere affrontato in questo modo.

  I venditori locali amano il brivido di mercanteggiare e lottare per un accordo; approcciare l'intero processo come un gioco piuttosto che una competizione. Sorridi molto, sembra assolutamente scioccato quando ti danno il primo prezzo, esageri, e mai, mai perdere la calma! Indicare piccoli difetti in qualunque cosa tu stia acquistando fa parte del gioco.

  Anche le prese in giro giocose possono aiutare a rompere il ghiaccio - e abbassare i prezzi - su un oggetto.

  • Vedere 13 modi per connettersi meglio con la cultura locale .

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  Sii pronto per allontanarti

  Essere troppo desiderosi o felici di un oggetto è un modo sicuro per pagare di più. Invece, sembra disinteressato e assicurati che il venditore sappia che puoi sicuramente vivere senza l'oggetto. Fare shopping prima ti darà la sicurezza di poter trovare un prezzo migliore in una bancarella vicina. Non aver paura di citare prezzi più bassi che hai visto altrove.

  Se non riesci assolutamente a convincere un venditore a cambiare prezzo, basta dire "grazie" e andarsene. Se il negoziante ti insegue con un'offerta migliore, puoi continuare a contrattare. Siate consapevoli del fatto che in luoghi molto turistici i venditori potrebbero non inseguirvi affatto perché sanno che arriverà qualcun altro e pagherà il prezzo richiesto.

  Se devi tornare in un negozio con la coda tra le gambe, sicuramente perderete tutto il potere contrattuale.

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  Inizia follemente basso

  I negozianti conoscono il vecchio trucco dei turisti che offrono metà del prezzo iniziale, quindi i prezzi sono già stati impostati per compensare. Invece, inizia con un prezzo incredibilmente basso in modo da avere più spazio contrattuale. Consenti a un po 'di spazio nella tua offerta di dare un po' sul prezzo finale in modo che il venditore non perda la faccia .

  Se un venditore fa la domanda del vecchio trucco "quanto vuoi pagare?" Rispondi semplicemente "il meno possibile!"

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  Usa la lingua locale

  Almeno sai come dire ciao in Asia per distinguerti immediatamente dagli altri turisti che non si preoccupano della cultura locale.

  I viaggiatori che sanno come negoziare i prezzi nella lingua locale e almeno conoscono le parole "sconto" e "costoso" hanno un vantaggio maggiore. Tentando che la lingua locale mostri rispetto, interesse e ti atterrerà quasi sempre con un prezzo migliore. Usa una piccola calcolatrice ( o le tue mani, in Cina ) per evitare qualsiasi errore di comunicazione sul prezzo finale.

  • Scopri alcuni modi per comunicare meglio in Cina .

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  Arrivare presto

  Se hai individuato un oggetto interessante in un mercato notturno, prova ad arrivare presto la sera successiva mentre il venditore sta allestendo il loro stand.

  Molte volte una vendita anticipata è considerata la "vendita fortunata" e promette una notte fortuita per il venditore - sono più disposti a piegarsi sui prezzi. Questa tattica funziona particolarmente bene a Chiang Mai , in Tailandia.

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  Consenti ai venditori di salvare la faccia

  Le leggi del volto salvatore e perdente in Asia entrano in gioco durante ogni interazione, compresa la negoziazione.

  Anche se un venditore vuole fare una vendita, potrebbe non farlo quando c'è il rischio di perdere la faccia. Evita di essere solido sul prezzo finale e usa espressioni come "Non pagherò più un centesimo". Non far mai sentire un venditore truffato o piccolo; dare solo un po 'sul prezzo finale per consentire al venditore di salvare la faccia.

  Dopo la vendita - ammesso che tu abbia ricevuto un prezzo eccellente - sembra estremamente felice con l'articolo acquistato, grazie al venditore, e menzioni anche che dirai ai tuoi amici del loro negozio o che potrebbero tornare più tardi per affari.

  • Scopri di più sul concetto di salvare la faccia .

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  Lavora come una squadra

  La forza dei numeri rende molto più facile negoziare i prezzi. Una persona può segnalare difetti o affermare quanto sia costoso qualcosa, come se stessero cercando di parlare con il proprio partner per l'acquisto di un oggetto. Colui che tiene in mano l'oggetto può visivamente iniziare a scavare per far sentire al venditore la pressione di perdere una vendita.

  Le stesse opere al contrario; puoi giocare a un venditore contro un altro nelle vicine bancarelle del mercato. Ciò potrebbe creare un po 'di tensione, ma i venditori saranno spesso in concorrenza tra loro per il tuo business.

  Queste tattiche suonano "cattive", ma i locali li utilizzano frequentemente.

  • Vedi alcuni consigli per le coppie in viaggio.

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  Sii equo e responsabile

  Non perdere tempo o venditori facendo un'offerta che non sei disposto a mantenere.

  Proprio come nelle aste, se inizi a negoziare e un venditore accetta la tua offerta, sei tenuto ad acquistare l'articolo per il prezzo che hai offerto. Allontanarsi dopo una trattativa di successo è una pessima forma .

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  Acquista in blocco

  L'acquisto di più di un articolo dallo stesso venditore aumenta notevolmente il potere contrattuale. Quando acquisti souvenir, cerca di fare tutti i tuoi acquisti nello stesso posto nello stesso momento.

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  Negoziare con Tattiche disperate

  Se non puoi assolutamente vivere senza fare un particolare acquisto, l'ultimo strumento del tuo kit per negoziare i prezzi è semplicemente essere aperto e onesto con il venditore.

  Di 'loro che capisci che stanno solo cercando di guadagnarsi da vivere o di sostenere una famiglia - il che è probabilmente vero. Prova ad usare espressioni come "per favore aiutami a darti questo business" o "Voglio davvero questo articolo, ma ho bisogno di sentire che sto ottenendo un prezzo equo prima".

  Uscire dal solito gioco a volte darà un po 'di rispetto e alla fine un leggero sconto sull'acquisto finale.

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  Ritorna allo stesso negozio

  Supponendo che la tua prima interazione sia andata bene, il ritorno allo stesso negozio in seguito ti aiuterà a ottenere un prezzo più equo quando il venditore ti riconosce come cliente di ritorno.

  Portare un amico o un altro viaggiatore nel negozio aggiunge punti aggiuntivi!